安讯:分享中国网络通讯盛宴 2005年04月11日 13:38 吴尚清 杜青耘     互联网的高速发展，无疑为网络服务业和网络电话带来了无限商机。在这个技术不断催生产业升级的时代，谁能迅速将技术转化为市场价值，谁就能更多地分享网络发展所带来的盛宴。美国安讯国际有限公司(下称安讯)正是凭此优势在中国市场脱颖而出。     3月19日，安讯(中国)在广东的招商会上宣布，安讯开发生产的CCD网络摄像机与传统的远程监控已有明显优势，它不再依赖于本地电脑，而是提供普通接头直连网线，支持动态IP。虽然其他公司己有同样系列的产品开发出来，但安讯的这种CCD网络摄像机，要比同类产品售价低一倍以上。这使安讯产品的销量每月以300%的速度增长，这是安讯在中国市场的第一份答卷。     网络融合的商机     凭借多项自主知识产权，安讯相继在马来西亚、菲律宾、日本、韩国等地成立了分公司。2004年初，安讯在香港注册成立了安讯(中国)通信有限公司。2004年12月28日，安讯大陆的生产及服务中心—安讯通信技术有限公司在深圳成立，其总裁王立业宣布，安讯(中国)通信有限公司通过与铁通、赛格等几家大型公司开展紧密的业务合作，将大规模生产和销售网络摄像机、IP电话等通讯产品。他坚信，有强大的技术支持和良好市场转化，网络通信产品必然是中国的朝阳产业，而安讯一定会抓住这一商机。     在经过数年的高速发展之后，宽带网络的多项新技术不断投入商用，其中包括ADSL2、ADSL2+、FTTH、WLAN、无线城市间网络以及WiMAX。更重要的是，网络的下一轮发展，势必产生新的融合。电视、电话、电脑将相互融合，家庭成为一个网络中心，这不仅是设备与软件生产商以及网络运营商的利润盛宴，更重要的是，在带宽障碍被突破后，网络内容与服务将以最便捷的方式被消费。安讯在中国推出的产品是网络电话和网络监视系统，而这种新的消费，在电视、电话与电脑的功能被融合到一起后，视频、音频、语音等的融合都将在瞬间完成。在现有技术和产品优势的基础上，王立业总裁说，安讯还会与上海交大合作，继续开发出超便捷的新产品。    科技改变通信     网络电视(IPTV)在经历了2004年下半年的异军突起之后，势必在今年进入一个新的发展阶段，中国首批IPTV牌照也有望于3月底正式发放。在电视向网络电视、手机数字电视等新的网络传播平台进军的同时，网络电话也无声潜入。如今，网络电话所掀起的超低价话费风暴，已成为了人们谈论最多的话题之一。安讯在中国市场的频频动作，显然是嗅到了中国网络通讯市场蕴藏的巨大商机。     据了解，在国外网络电话(VOIP)已被广泛的应用，美国近一半的长途电话是通过网络电话实现的，网络和网络电话已遍布每个角落。2004年9月，福特汽车公司宣布，计划在其位于密执安州的办公室中安装50000部VOIP电话。这是迄今为止，一家公司安装VOIP电话最多的一次。同时，由于合约金额高达1亿美元，这项合约被看作是网络电话技术的一个分水岭—网络电话将进入大规模商用时代。安讯公司相信，中国VOIP大规模商用的时代也即将来临，而只有先入者，才能分得更大的一块利润，安讯(中国)公司的成立表明了其分享中国市场的野心。    服务拓宽市场     随着中国电信产业的开放，非公有制经济进入国家垄断的通信行业已成必然,电信产业将会引入多种竞争机制，这无疑将对中国的通信市场产生深远的影响。可预计，未来几年，中国的通信产业将步入快速发展的轨道。据统计，中国国内城市居民收入的近十分之一用于通信，这一比例大大超过许多发达国家和地区。在美国，中低收入人群的通信支出往往不足总收入的1%，在香港，宽频电话包月仅30港币。安讯之所以看好中国市场，是对国内通信市场的发展前景充满信心。     众所周知，早期的网络电话系统需要通过带有麦克风或耳机的电脑进行通话，而且通话的对象必须也拥有同样的设备、安装有相同的软件。目前，有一种名为Net2Phone的服务可以帮助用户通过电脑与电话进行语音通讯，虽然价格相对低廉许多，通话质量以及稳定性却不尽如人意。网络电话机可以利用宽带网络直接实现语音交流，且0.15元打遍国内,国际长途则每分钟仅收费仅0.38元，安讯公司业务人员表示，如果双方都安装了网络电话，理论上全世界都可实现点对点通话零话费。     安讯(中国)在进入大陆市场的短短几个月里，采用先进的电子商务及连锁特许经营模式，创造性地打造出了一个覆盖全国的服务型网络平台，并在吉林、广东、北京、上海、深圳等地掀起网络电话热。安讯新闻发言人杨鸿说，公司的每一个业务人员都要求做到服务零缺陷，公司的近期目标是在深圳、北京设立南北运营中心，以此为依托在全国主要大中城市设立安讯“通天下”专业连锁机构。杨鸿表示，在竞争中除了产品优势外，他们更注重提升服务来增加产品的附加值。      来源：中国经济周刊